Bom produto é pré-requisito, não vantagem competitiva. O que diferencia quem cresce de quem estagna é o processo comercial que existe por trás dele.
Dayane Salmeron Lorenzi
Especialista em inteligência comercial
Se você saísse da operação amanhã, sua receita continuaria
crescendo?
Se a resposta for não, o que falta não é esforço comercial, é estrutura. Ajudo founders e gestores a desenhar o GTM certo para o seu momento, com processo, dados e uma jornada que gera impacto recorrente para o cliente e receita previsível no negócio.
Não é falta de vendas. É estrutura que não sustenta o
crescimento.
Pipeline imprevisível, dependência do founder e churn silencioso raramente são falhas de execução. Na maioria dos casos, são sintomas de um GTM sem estrutura, e esse tipo de problema não se resolve contratando mais gente ou trocando de ferramenta.
Sem processo documentado, cada vendedor cria o próprio método.
Quando não existe um caminho definido, cada pessoa constrói o seu e o resultado é variância de resultado que torna impossível prever, replicar ou corrigir qualquer coisa com consistência.
CRM sem modelo de funil unificado é só um repositório de opiniões.
Quando cada time registra do seu jeito, os dados não se comunicam e a liderança acaba decidindo com base em interpretações conflitantes, não em fatos.
Pipeline construído por memória, não por cadência.
Sem um GTM motion definido, a prospecção depende de quem está motivado naquele dia e qualquer previsão de receita vira exercício de otimismo.
Marketing gera volume, vendas quer qualidade e ninguém definiu o ICP.
Sem critério compartilhado de cliente ideal, os dois times otimizam para métricas diferentes e o desalinhamento se instala antes mesmo do lead chegar em vendas.
O crescimento para quando o founder sai da reunião
Founder-led sales funciona até um certo ponto, depois disso ele se torna o principal gargalo e quanto mais tempo leva para resolver, mais caro fica.
Receita recorrente é consequência de impacto recorrente, não o contrário.
Empresas que não estruturam a jornada pós-venda perdem clientes de forma silenciosa e sem retenção funcionando, cada novo ciclo de aquisição começa do zero.
Eu já vi esse cenário antes. No Brasil, nos EUA e na Europa.
15 em operações comerciais B2B ensinam algo que nenhum curso ensina: cada empresa que trava tem um padrão. Comecei em empresas tradicionais no Brasil, passei pelo ecossistema de startups, trabalhei com uma startup da Sérvia e morei na Austrália. Essa exposição a contextos diferentes mudou a forma como leio uma operação.
Quando você vê o mesmo problema se repetindo em mercados com culturas e maturidades comerciais distintas, o diagnóstico fica mais preciso e as hipóteses de solução ficam mais robustas. É isso que trago para dentro de cada projeto: não uma metodologia genérica, mas um repertório construído na prática, em ambientes onde o erro tem custo real.
Resultados mensuráveis em operações reais
Clientes com crescimento de até 30% em receita após estruturação do processo comercial
Experiência em vendas B2B além do Brasil
Reuniões e negociações conduzidas em inglês com empresas internacionais durante atuação em startups
15 anos em contextos comerciais de alta complexidade
PMEs, startups em diferentes estágios, processos de M&A e ambientes de alto crescimento
Imersão em ecossistema de inovação
Trabalhou com startups incubadas no Cubo Itaú, Distrito e Learning Village, e aplicou empresas em programas de inovação aberta com pitch e seleção.
Três passos para sair do improviso
Cada etapa existe por uma razão. Não começamos pela solução porque o problema raramente é o que parece na superfície.
Diagnóstico
Antes de qualquer recomendação, o trabalho começa por entender onde a operação trava de verdade. Funil, ICP, ciclo de vendas, dados disponíveis e gargalos reais. O diagnóstico é o que garante que a solução resolve o problema certo, não o mais visível.
Estrutura
Com o diagnóstico em mãos, construímos juntos o processo adequado para o seu momento: ICP definido, funil organizado, CRM funcionando, playbook documentado e cadências de prospecção com método.
Autonomia
O objetivo não é criar dependência. É construir uma operação que o seu time consegue executar, medir e melhorar sem precisar da minha presença. Saio quando o comercial tem ritmo, dados e previsibilidade próprios.
Como posso ajudar seu negócio
Cada empresa está em um estágio diferente e cada estágio pede um formato de trabalho diferente. Os dois serviços abaixo foram desenhados para isso.
Consultoria comercial B2B
Para empresas que precisam estruturar ou reorganizar a operação de vendas. O trabalho começa pelo diagnóstico e avança para a construção do processo: ICP, funil, CRM, cadências e passagem de bastão entre áreas. Você sai com uma operação que o time consegue executar sem depender da sua presença para funcionar.
Para quem: founders e diretores cujo comercial ainda depende demais deles para gerar resultado consistente.
Formato: por projeto, mínimo de 3 meses.
Mentoria em Revenue Architecture
Para founders e líderes que estão estruturando o comercial pela primeira vez e querem fazer isso com método, não no improviso. São 12 encontros que reorganizam a lógica comercial e constroem uma linguagem consistente de GTM, funil e receita recorrente, baseada na metodologia Winning by Design.
Para quem: founders e líderes que precisam entender o processo antes de contratar, delegar ou escalar.
Formato: individual ou em grupos de até 5 pessoas.
Sessao: O que muda quando o comercial ganha estrutura
O que muda quando o comercial ganha estrutura
Trabalho com processo que gera resultado mensurável. O que muda em cada projeto depende do estágio da empresa, mas alguns padrões se repetem.
Clareza no ICP: A empresa para de perseguir qualquer oportunidade e começa a qualificar com critério, o que reduz ciclo de vendas e aumenta taxa de conversão.
Pipeline com previsibilidade: Cadência e processo definidos, a prospecção deixa de depender de memória e passa a gerar volume consistente de oportunidades.
Time que opera sem o founder no centro: O processo documentado permite que qualquer pessoa da equipe execute, meça e melhore sem precisar de aprovação a cada etapa.
Dados que informam decisão: Com CRM estruturado e modelo de funil unificado, a liderança para de decidir no achismo e passa a gerir com base em tendências reais.
Não existe uma metodologia única que
funcione igual para todo mundo
Por isso, faço questão de ser transparente sobre para quem esse trabalho realmente faz sentido e quando talvez não seja o melhor caminho.
Para quem faz sentido
Empresas B2B que já têm ao menos uma pessoa em vendas, uma em marketing e uma em CS, vendem mas não conseguem explicar por que alguns meses são bons e outros não. Founders cujo comercial trava quando eles saem do processo. Líderes que querem decidir com dados e não sabem por onde começar.
Para quem não faz sentido
Empresas que ainda estão validando produto ou que não têm equipe de vendas formada. Quem busca resultado imediato sem disposição para mudar processos. Negócios que querem uma consultoria para executar no lugar do time e não têm pretensão de contratar equipe no curto prazo.
Resultados reais
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Perguntas Frequentes
Pelo diagnóstico. Antes de qualquer proposta, faço uma conversa inicial para entender o momento da empresa, onde a operação trava e o que faz sentido construir. Esse primeiro passo é gratuito e sem compromisso.
Depende do estágio da empresa e do que precisa ser construído. O mínimo de engajamento na consultoria é de 3 meses, que é o tempo necessário para sair do diagnóstico, estruturar o processo e ver as primeiras métricas se estabilizando. Resultado em 30 dias é promessa de quem não entende o problema.
O trabalho é desenhado para PMEs e startups B2B que já vendem e têm ao menos uma pessoa em vendas, uma em marketing e uma em CS. Empresas muito pequenas que ainda estão validando produto tendem a se beneficiar mais da mentoria do que da consultoria, porque o momento pede método antes de estrutura.
Na consultoria, nos encontramos semanalmente para revisar o que foi implementado, ajustar o que não funcionou e avançar para a próxima etapa. Cada reunião tem pauta definida com antecedência para que o tempo seja aproveitado com o que realmente importa.
Entre as reuniões, o trabalho continua. Isso pode incluir revisão de documentos, análise de dados do CRM, feedback em cadências sendo testadas ou orientações pontuais por escrito. O assíncrono é o que garante ritmo sem depender de um encontro para cada dúvida.
O trabalho é realizado de forma remota, com reuniões online. Para clientes em Piracicaba, encontros presenciais podem ser combinados. Para outras cidades, o deslocamento da consultora fica a cargo do contratante.
Na consultoria, o trabalho é colaborativo. Não executo no lugar do time, mas também não entrego só recomendação. Construímos juntos, o que significa que sua equipe aprende enquanto a operação toma forma. Na mentoria, o modelo é de aprendizado aplicado: você sai de cada encontro com entregáveis concretos para implementar.
Não necessariamente. A mentoria é indicada para founders e líderes que estão estruturando o comercial pela primeira vez, com ou sem equipe formada. O que importa é ter disposição para aplicar o que é construído em cada encontro.
Sim. Os formatos são flexíveis e podem se complementar dependendo do momento. Se tiver interesse em combinar os dois, conversamos sobre o que faz mais sentido na sua situação específica.
O programa inclui duas sessões de suporte pós-conclusão, aos 30 e 60 dias, para acompanhar a implementação do que foi construído e ajustar o que precisar. O objetivo é garantir que o processo continue rodando depois que a mentoria termina.
São formatos diferentes para momentos diferentes. A mentoria entrega método e estrutura para quem quer construir com autonomia. A consultoria entrega implementação acompanhada para quem precisa de mais suporte na execução. Em alguns casos faz sentido começar pela mentoria e avançar para a consultoria quando a operação já tem base para crescer com mais velocidade.
Você não tem um problema de vendas.
Você tem um problema de estrutura comercial.
E esse é exatamente o problema que eu resolvo. A primeira conversa é gratuita.